David BENA

Leadership – Logiciel – Croissance

Discuter d’une
opportunité

Stratégie commerciale + Exécution = Résultats !

Leadership | Logiciel | Croissance

Expert de la vente et du management d’équipe pour les éditeurs de logiciels, particulièrement les Scale-up.
+20 ans d’expérience. 11 quotas dépassés sur 13 années fiscales chez QAD. ARR x 7 chez Jedox.

J’accompagne les éditeurs de logiciels, fonds d’investissement et entreprises souhaitant accélérer leur croissance sur le marché français et européen. Mon approche unique combine stratégie et exécution opérationnelle, garantissant des résultats mesurables.

  • ARR x7
    En 4 ans chez Jedox
  • 11 / 13
    Quotas dépassés chez QAD
  • ~100
    Nouveaux clients chez Jedox
  • 16 Awards
    Dont « Sales Director of the Year »

Mes domaines d’expertise

Excellence commerciale

« Il est toujours difficile de vendre. Maintenant, il est encore plus difficile d’acheter. »

Dans ce contexte, chaque méthodologie porte sa part de vérité. J’ai été formé à des méthodologies de vente qui m’ont marqué et et j’applique la plus appropriée en fonction du contexte :

  • Executive Selling

    L’approche commerciale ultime. Vous ne vendez plus une solution. Vous vendez du changement. Et les décisions d’entreprise concernant le changement sont prises par les dirigeants.

  • Challenger Sales

    Les meilleurs commerciaux ne se contentent pas de répondre aux besoins des clients — ils les remettent en question. Ils apportent de nouvelles perspectives et orientent la réflexion vers de nouvelles solutions.

  • MEDDPICC

    Offre une vision à 360 degrés des opportunités. Chez Creatio, nous avons appliqué une notation de 1 à 5 pour chaque dimension, permettant une analyse plus approfondie.

  • 11 dépassements de quotas sur 13 exercices fiscaux chez QAD
  • Des deals majeurs tels qu’Invacare (7M$), Groupe Colisée (1M€)
  • Formation de plus de 50 professionnels de la vente aux méthodologies avancées
  • Award du « Sales director of the year »

Excellence commerciale

Leadership

« How to make extraordinary things happen in organizations »

J’aime dire que je n’ai jamais rien inventé. Et j’ai eu beaucoup de chance de suivre des formations qui ont façonnées ma pratique managériale.

  • The Leadership Challenge

    James M. Kouzes et Barry Z. Posner ont étudié ce qu’ont en commun les organisations réalisant des choses extraordinaires. Ils en ont ressorti 5 principes de Leadership convertis en actions concrètes : Montrer l’exemple, Inspirer une vision partagée, Remettre en question la manière de faire, Permettre aux autres d’agir, Encourager le cœur.

  • Situational Leadership

    Le leadership situationnel est un management de proximité dont les styles s’adaptent aux situations psychosociologiques. Il a été inventé et développé par Paul Hersey et Kenneth Blanchard, qui en ont fait une marque déposée : Situational Leadership. C’est aujourd’hui ma boussole pour adapter mon style en fonction de la tâche donnée à une personne. C’est fascinant !

  • Constitution et développement d’équipes de 4 à 22 personnes chez Jedox
  • Obtention d’un taux de rétention de 92 % sur 5 ans
  • Développement de 11 managers promus à des postes de direction
  • Création d’équipes solidaires et enthousiastes et alignées vers un même but collectif

« Le leadership est une relation entre ceux qui aspirent à diriger et ceux qui choisissent de suivre. »

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Leadership

Software

« Comprendre à la fois le produit et le marché est crucial »

Plus de 20 ans exclusivement dans l’industrie du logiciel m’ont appris que vendre des logiciels ne se résume pas aux techniques de vente — c’est comprendre la technologie, les dynamiques du marché et les défis spécifiques de chaque domaine logiciel.

  • Enterprise Software

    ERP, CRM, EPM, Supply Chain, WMS, TMS, QMS, BI

  • Modern Technology Stack

    IA générative, IA agentique, plateformes Low-Code, No-Code – à l’avant-garde des technologies émergentes dans les logiciels d’entreprise.

  • Dynamiques des Marchés Européen et Américain

    Je comprends les différences culturelles entre Français, Européens et Américains.

  • Vente réussie dans plus de 10 catégories de logiciels d’entreprise
  • Navigation à travers 3 changements majeurs de l’industrie (ERP → Cloud → IA/No-Code)
  • Speaker dans les médias français pour porter une vision et une offre

« Dans le domaine du logiciel, le produit ne suffit jamais. Comprendre comment il s’intègre dans l’écosystème technologique du client est ce qui permet de conclure la vente. »

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Software

Votre logo

« La stratégie et l’exécution vont de paire.
Trop souvent, je constate un écart entre une stratégie qui vient d’en haut et celle qui néglige les obstacles à l’exécution. »

Pourquoi Travailler
avec moi ?

  • Expertise Culturelle Unique

    • 20+ ans dans l’industrie logicielle à l’international
    • Très bonne connaissance du marché français et de l’Europe du Sud

  • Track Record Prouvé

    Des résultats concrets et mesurables qui démontrent ma capacité à transformer les équipes commerciales :

    • ARR multiplié par 7 chez Jedox (4 ans)
    • 11 quotas dépassés sur 13 exercices chez QAD
    • 16 awards incluant « Sales Director of the Year »
    • Success stories : Invacare (7M€), AsteelFlash (2.5M€)

  • Méthodologies Maîtrisées

En apprendre plus sur moi

Speaker Dans les medias

Surtout quand vous voulez pénétrer le marché français, vous devez être capable de vous exprimer dans les médias de manière simple et percutante.