Smart Morning Soumier
Stéphane Soumier a posé LES questions que tout dirigeant redoute.
De commercial à stratège : Mon parcours transformationnel
Plus de 20 ans d’expérience dans le développement de la croissance pour les éditeurs de logiciels, en particulier les Scale-Up.
Ma mission est de développer des équipes enthousiastes et alignées en marketing, en business development, en ventes, en avant-vente, channel, customer success, afin de servir nos clients et partenaires de manière professionnelle et transparente.
Mon parcours témoigne de résultats concrets : ARR multiplié par 7 chez Jedox, 11 quotas dépassés sur 13 années fiscales chez QAD, multiples transformations commerciales. J’ai à coeur de construire, en équipe, des stratégies Go-To-Market que l’on est capable d’exécuter car c’est souvent là que le bât blesse.
DAVID BENA
Leadership – Logiciel – Croissance
Mon Parcours
Un apprentissage permanent
au fil de mes expériences, dans
la vente et le management des
équipes
2001 – 2005
Account Manager
J’ai affiné mes compétences en vente B2B dans l’industrie du logiciel, me formant aux méthodologies Target Account Selling et Value Selling qui façonnent encore mon approche aujourd’hui.
- Formé aux méthodologies Target Account Selling et Value Selling
- Première expérience avec les contrats de licence par abonnement
Challenger Sales
The Leadership Challenge
(Kouzes & Posner)
2005 – 2018
From Account Manager to VP Sales Southern Europe
13 années transformatrices qui m’ont vu progresser d’Account Manager à VP Sales Europe du Sud. 11 quotas dépassés, 16 awards dont « Sales Director of the Year », et des deals emblématiques comme Invacare (7M$).
- 11 objectifs dépassés sur 13 années fiscales
- 16 récompenses dont « Sales Director of the Year »
- Plus gros contrat avec Invacare (7M$)
- Formé aux principes du Leadership Challenge
2018 – 2023
Country Manager France
En tant que Country Manager France, j’ai multiplié l’ARR par 7 en 4 ans et développé une équipe de 4 à 22 personnes. Cette expérience a confirmé ma capacité à construire des organisations commerciales scalables.
- Multiplié l’ARR par 7 sur 4 ans
- Équipe développée de 4 à 22 personnes
- Acquis ~100 nouveaux clients sur un marché très concurrentiel
- Développement de nouveaux partenariat pour la vente indirecte et l’implémentation
- Mise en place de la méthodologie Executive Selling
Executive Selling
Découverte du Krav Maga à la Fédération Européenne de Krav Maga FEKM-RD
MEDDPICC
2023 – 2025
Southern Europe Sales Director
J’ai rejoint Creatio pour développer la région Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Portugal) en partant de rien.
Recrutement de commerciaux, d’un avant-vente, d’une channel manager. Déploiement de MEDDPICC pour sécuriser des deals tels que Colisée (1M€ ARR).
- Équipe construite de zéro : commerciaux, avant-vente et channel
- Signature de comptes stratégiques tels que Colisée Group (1M€ ARR)
- Déploiement de l’approche MEDDPICC pour sécuriser les deals
Instructeur fédéral de Krav Maga
Bénévole au sein de l’association Krav Maga Women Protect qui forme bénévolement les femmes victimes de violence à la self défense.
2025
Co-fondateur de WeKare.
La mission de WeKare. est de faire de la self défense un Droit Fondamental, une compétence de vie, que l’on peut activer en entreprise.
Via un Programme de Transformation qui combine atelier sur site et digital, avec une pédagogie inclusive, qui ne laisse personne sur le côté.
WeKare. est en soutien des initiatives Diversité, Equité, Inclusion, RSE des grandes entreprises soucieuses d’inspirer, de protéger et d’impacter positivement la société.
Les cofondateurs sont Michael Obadia, Bertrand Thai et David Bena
Ma philosophie
« Personne ne se lève le matin avec l’intention de mal faire son travail. Partant de ce constat, j’ai à coeur de construire des relations fortes et sincères pour aider les uns et les autres à se développer. »
Ma conviction est que le véritable leadership commence par l’établissement de relations authentiques. Les résultats ne sont que la conséquence de ces relations de confiance, tant avec les clients qu’avec les équipes.
Je m’inspire des principes du Situational Leadership et du Leadership Challenge :
- Montrer l’exemple
- Inspirer une vision partagée
- Remettre en question les processus
- Permettre aux autres d’agir
- Encourager le coeur et développer un esprit de communauté
Pourquoi Travailler
avec moi ?
-
Expertise dans l’Industrie logicielle
- 20+ ans dans l’industrie logicielle,
- Connaissance approfondie des marchés Français et du sud de l’Europe.
-
Track Record Prouvé
Des résultats concrets et mesurables qui démontrent ma capacité à transformer les équipes commerciales :
- ARR multiplié par 7 chez Jedox (4 ans)
- 11 quotas dépassés sur 13 exercices chez QAD
- 16 awards chez QAD dont « Sales Director of the Year »
- Success stories : Invacare (7M€), AsteelFlash (2.5M€)
-
-
Des Méthodologies Maîtrisées
- Executive Selling Expert
- MEDDPICC Certified Trainer
- Challenger Sales, formé par le Gartner
SPEAKER DANS LES MEDIAS
Surtout quand vous voulez pénétrer le marché français, vous devez être capable de vous exprimer dans les médias de manière simple et percutante.
Ma passion
« CHACUN A LE DROIT DE MARCHER EN PAIX »
Cette phrase est de Imi Lichtenfeld, le fondateur du Krav Maga. Cette philosophie guide aussi bien mon engagement comme instructeur de Krav Maga que ma carrière dans le leadership d’entreprise. Les principes qui font un bon défenseur sont étonnamment similaires à ceux qui font un leader efficace : anticipation, adaptation, et capacité à transformer la pression en action décisive.
Instructeur certifié à la Fédération Européenne de Krav Maga et bénévole auprès de l’association Krav Maga Women Protect, je vis quotidiennement le parallèle entre autonomisation physique et professionnelle. Ces deux mondes, en apparence distincts, se nourrissent mutuellement dans ma pratique du leadership.
01.
Conscience Situationnelle
Krav Maga
Détecter les menaces avant qu’elles ne deviennent critiques
Leadership
Identifier les obstacles à l’exécution avant qu’ils ne deviennent bloquants
02.
Adaptabilité sous Pression
Krav Maga
Répondre de manière proportionnée à des situations changeantes
Leadership
Ajuster son style de management selon le niveau de développement de chaque collaborateur
03.
Précision dans l’Action
Krav Maga
L’efficacité prime sur la forme
Leadership
Focus sur la valeur business plutôt que sur les fonctionnalités
04.
Autonomisation des Autres
Krav Maga
Donner aux personnes les outils pour assurer leur propre sécurité
Leadership
Permettre aux équipes d’agir avec autonomie et confiance
WeKare. : Quand la passion devient projet.
Co-fondateur de WeKare avec Bertrand Thai et Michael Obadia, j’ai transformé cette passion en mission : faire de la self défense un droit fondamental, une compétence de vie, activé en entreprise. Le Programme de Transformation combine ateliers sur site et digital, et soutient les initiatives RSE, Diversité, Equité et Inclusion des grandes entreprises.
Mais plus qu’un programme, c’est un mouvement : un réseau d’entreprises unies contre les violences, engagées à transformer la sensibilisation en action et les lieux de travail en espaces de force et d’égalité.