Les approches éprouvées qui transforment les équipes commerciales

Investisseurs – Private Equity – Fondateurs

« J’aide les éditeurs de logiciels B2B à transformer leur organisation commerciale, à structurer leur croissance, et à maximiser leur valeur en alignant stratégie, exécution et leadership. »

Au-delà des résultats, ce sont les méthodes qui font la différence. Dans un environnement commercial B2B de plus en plus complexe, la réussite ne repose plus uniquement sur le produit, mais sur l’excellence de l’organisation qui le commercialise.

Mon approche allie rigueur méthodologique et pragmatisme terrain, forgée par 20 ans de transformation d’équipes commerciales dans le logiciel. Fonds d’investissement ou fondateurs, je vous apporte des méthodes éprouvées, contextualisées et orientées résultats.

Une conviction avant tout : les KPI ne sont que le reflet du terrain

Avant les tableaux de bord, il y a la réalité du terrain : des équipes commerciales, marketing et Customer Success qui agissent, communiquent, convainquent (ou pas).

Les chiffres – CAC, rétention, productivité – ne sont que la conséquence directe de ce qui se passe dans un rendez-vous client, dans un pitch mal calibré, dans une stratégie de compte mal priorisée, dans une posture commerciale hésitante ou trop agressive.

Ma valeur ajoutée, c’est cette capacité à entrer dans le moteur, à observer de manière lucide ce qui dysfonctionne, à corriger les postures, à reformuler les messages, à réaligner l’énergie commerciale avec la vision stratégique.
J’ai vécu ces cycles de croissance. Je sais ce qu’ils exigent, humainement et organisationnellement.

Structuration et transformation commerciale

Au-delà de structurer, je transforme la performance commerciale en implantant des pratiques robustes, partagées et mesurables.

  • Executive Selling et MEDDPICC : accès direct aux décideurs avec qualification stricte et contrôle du cycle de vente
  • Sales process complet : prospection → qualification → closing
  • Migration On Premise → SaaS : conversion des clients existants
  • Alignement Marketing-SDR-AE pour un funnel de conversion fluide
  • Sales playbook actionnable, reproductible et accessible
  • Global Accounts Program : développement de grands comptes stratégique.
  • Coaching commercial des managers pour démultiplier l’impact.

Croissance pilotée par la donnée

Au-delà de l’intuition, j’accélère la croissance grâce à une analyse rigoureuse des données et des métriques prédictives qui guident les décisions stratégiques.

  • Prévision du pipeline : scoring MEDDPICC pour une prédiction fiable du chiffre d’affaires
  • Tableaux de bord KPI : visibilité temps réel sur les performances équipe et individuelles
  • Optimisation du tunnel de conversion : identifier et éliminer les points de friction
  • Métriques Customer Success : rétention, upsell et expansion tracking
  • Intelligence concurrentielle : positionnement marché et analyse win/loss
  • Mesure du ROI : impact quantifié de chaque initiative commerciale

Cohérence stratégique et leadership humain

Au-delà des tactiques, j’aligne stratégie et exécution tout en développant un leadership authentique qui inspire des équipes performantes.

  • Alignement go-to-market : vision unifiée entre ventes, marketing et customer success
  • Leadership situationnel : style de management adaptatif selon le niveau de développement des individus
  • The Leadership Challenge : cinq principes pour avoir de l’impact
  • Pont culturel : compréhension des différences de culture américaine et européenne
  • Développement d’équipe : à travers les 4 phases classiques que sont Forming, Norming, Storming, Performing.
  • Gestion du changement : transitions fluides pendant les phases de croissance
  • Performance guidée par les valeurs : équilibre entre l’exigence de résultats et un profond sens de l’humanité

Mon approche

Expertise et levier d’impact

La stratégie sans exécution est de l’utopie. L’exécution sans stratégie, c’est du chaos. Je vous accompagne pour aligner les deux et transformer vos objectifs ambitieux en résultats concrets et mesurables.

Pourquoi Travailler
avec moi ?

  • Expérience Sectorielle

    • 20+ ans dans le software : à l’intersection produit-commercial-management
    • Formé par des leaders d’exception dans l’industrie du logiciel
    • Connaissance approfondie des marchés européens (France, Europe du Sud)

  • Expertise Transformative

    • Expert des transitions critiques : migration On-Premise → SaaS
    • Structuration du Customer Success et optimisation de la rétention
    • Déploiement de stratégies Grands Comptes génératrices de croissance
    • Transformation commerciale complète et mesurable

  • Valeur Unique

    • Stratège opérationnel : vision pour investisseurs, exécution terrain
    • Catalyseur de confiance : connexion rapide avec équipes et dirigeants
    • Vision business concrète, ambitieuse et centrée sur l’humain
    • Doer stratégique alliant réflexion et action
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