Comprendre comment la Technologie délivre
de la valeur
Trois Dimensions d’une Expertise Approfondie
Vendre du software n’est pas seulement une question de techniques commerciales. C’est avant tout comprendre la technologie, les dynamiques de marché et les défis spécifiques à chaque domaine logiciel.
« Understanding both the product and the market is critical » – cette compréhension double est au cœur de mon expertise. Des systèmes ERP traditionnels aux plateformes No-Code et GenAI actuelles, j’ai navigué à travers l’évolution constante de notre industrie, en adaptant stratégies et approches aux nouvelles réalités technologiques.
Les Trois Piliers de mon Expertise Software
Mon approche repose sur trois dimensions complémentaires, forgées au cours de 20 ans dans l’industrie : la maîtrise des domaines logiciels, la veille sur les technologies émergentes, et la compréhension des dynamiques de marché internationales. C’est cette triple expertise qui fait la différence dans le développement commercial d’éditeurs en Europe.
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Maîtrise des grands Logiciels d’Entreprise
ERP, CRM, EPM, Supply Chain Planning, WMS, TMS, QMS, BI – j’ai acquis une expérience approfondie dans la plupart des segments des logiciels d’entreprise.
Cette diversité me permet de comprendre les enjeux techniques et métiers de chaque solution, facilitant le dialogue entre équipes IT et directions métier.
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À l’Avant-garde des Technologies Émergentes
GenAI, IA Agentique, Low-Code, No-Code – je reste en permanence à la pointe des technologies qui transforment le monde du logiciel d’entreprise.
Cette veille active me permet de comprendre les évolutions du marché et d’adapter les stratégies go-to-market pour valoriser l’innovation auprès des clients.
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Comprendre la dynamique des marché américains et européens
La compréhension approfondie des différences culturelles entre les marchés européens et américains est essentielle pour réussir une expansion internationale.
J’ai développé une compréhension des différences culturelles en travaillant pour des éditeurs américains et européens.
Cela me permet d’identifier les adaptations nécessaires pour réussir sur des marchés aux attentes différentes.
Des résultats
concrets
- Ventes réussies à travers 10+ catégories de logiciels et différents modèles économiques
- Navigation à travers 3 transformations majeures de l’industrie (ERP → Cloud → IA/No-Code)
- Développement de stratégies go-to-market pour des catégories logicielles émergentes
- Intervention dans les médias français pour partager la vision et la valeur des éditeurs de logiciel
« In software, the product is never enough. Understanding how it fits into the customer’s technology ecosystem is what makes the sale. »
Quels défis technologiques freinent votre expansion internationale ?
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